刘润 http://weixin.sogou.com/weixin?type=1&s_from=input&query=%E5%88%98%E6%B6%A6 刘润，润米咨询创始人，互联网转型专家，中国最大的私人商学院《刘润 5分钟商学院》创始人，前微软战略合作总监。刘润任多家知名企业（海尔、中远、恒基、百度等）战略顾问，通过培训、咨询、投资等方式，帮助传统企业顺利完成互联网转型，成就再次辉煌。 35903b5f6eed94dd43026cc2851a55ac 上个月底，我们曾经发过一篇我对远程办公看法的文章（链接在评论区）。 里面提到了一个小细节：我在公司是有一间独立办公室的，但平时并不用，我坐在外面和大家一起办公。 很多人很好奇这个细节。我也遇到过.... http://weixin.sogou.com/weixin?type=2&query=%E5%88%98%E6%B6%A6+%E4%B8%8A%E4%B8%AA%E6%9C%88%E5%BA%95%EF%BC%8C%E6%88%91%E4%BB%AC%E6%9B%BE%E7%BB%8F%E5%8F%91%E8%BF%87%E4%B8%80%E7%AF%87%E6%88%91%E5%AF%B9%E8%BF%9C%E7%A8%8B%E5%8A%9E%E5%85%AC%E7%9C%8B%E6%B3%95%E7%9A%84%E6%96%87%E7%AB%A0%EF%BC%88%E9%93%BE%E6%8E%A5%E5%9C%A8%E8%AF%84%E8%AE%BA%E5%8C%BA%EF%BC%89%E3%80%82%0A%0A%E9%87%8C%E9%9D%A2%E6%8F%90%E5%88%B0%E4%BA%86%E4%B8%80%E4%B8%AA%E5%B0%8F%E7%BB%86%E8%8A%82%EF%BC%9A%E6%88%91%E5%9C%A8%E5%85%AC%E5%8F%B8%E6%98%AF%E6%9C%89%E4%B8%80%E9%97%B4%E7%8B%AC%E7%AB%8B%E5%8A%9E%E5%85%AC%E5%AE%A4%E7%9A%84%EF%BC%8C%E4%BD%86%E5%B9%B3%E6%97%B6%E5%B9%B6%E4%B8%8D%E7%94%A8%EF%BC%8C%E6%88%91%E5%9D%90%E5%9C%A8%E5%A4%96%E9%9D%A2%E5%92%8C%E5%A4%A7%E5%AE%B6%E4%B8%80%E8%B5%B7%E5%8A%9E%E5%85%AC%E3%80%82%0A%0A%E5%BE%88%E5%A4%9A%E4%BA%BA%E5%BE%88%E5%A5%BD%E5%A5%87%E8%BF%99%E4%B8%AA%E7%BB%86%E8%8A%82%E3%80%82%E6%88%91%E4%B9%9F%E9%81%87%E5%88%B0%E8%BF%87.... <div><div>'上个月底，我们曾经发过一篇我对远程办公看法的文章（链接在评论区）。 里面提到了一个小细节：我在公司是有一间独立办公室的，但平时并不用，我坐在外面和大家一起办公。 很多人很好奇这个细节。我也遇到过很多创业者，或者新晋领导层问过我这个问题：我在公司到底要不要有一间独立办公室？ 正好今天，可以聊聊我对这个话题的理解。 我一般会回答：可以有，也可以没有。有没有不是关键。关键是你有没有理解“办公室”的本质作用。 很多刚做管理的领导，非常看重办公室。因为它天然能帮你增强“权威感”。想想看，你靠在老板椅上，下属坐在小板凳上，中间隔着一张比床还大的办公桌。这种场景自带压迫感。 它的问题是，久而久之，你可能会对“权力的本质”产生误解。 这里有一个重要的概念，叫“权力接受论”。它的核心意思是：权利并不是来自“上级”，而是来自“下级”。只有下属真正接受并认同你的决策，你才真正拥有权利。否则，一定是阳奉阴违，左耳进右耳出，看起来你是他的上级，但实际上并不拥有权利。 说回我的公司。我的那间办公室，基本只在3个时候使用： 1、接待重要客户、交付咨询。 我们有个轻咨询产品叫“刘润下午茶”。如果在工位聊，那就太奇怪了，也不方便讨论涉密问题。找个会议室，又显得不够重视，专属感不够。 所以，还是需要一间独立办公室，泡杯茶慢慢聊，大家都能放得开。 2、做一些需要专注的事情。 比如写一篇文章，不能受任何打扰。这种时候我会把这一天的日历锁定，请同事们理解。然后把自己关在办公室里，争取一整天搞定。 3、当休息室。 年纪大了，睡眠越来越重要。有时候前一天晚上没睡好，第二天就需要在办公室睡一会。我出差的时候，它就是同事们的休息室。 说到底，建立权威的方法是：你是不是真的对这个行业有更深的理解？是不是真的能带领下属们取得他们无法取得的成绩？你是否真的把逻辑解释到了他们打心底认同你的决策？ 关键是这些，而不是一间富丽堂皇的办公室。 希望这些分享，能对你理解办公室的本质作用，有所帮助。 今天，离我的年度演讲，还有64天。免费直播预约通道已经建立，欢迎点个预约，避免错过↓↓↓↓' <br /> <a class="media_tool_meta meta_primary" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjM5MjQ4MQ==&amp;mid=2651773877&amp;idx=1&amp;sn=3ea6bded37ab7b604cfc39e878d75fa9&amp;chksm=bc9af06c9ba6bb1aac8fc215330a2e852d2376b8b65f69296cea39a5d40c7cb55eb077df34e5&amp;scene=0#rd" style="color: blue;" target="_blank">文章原文</a> <br /> <img alt="" class="" height="1px" src="http://www.jintiankansha.me/rss_static/77298/3ikpZPGHZx" style="width: 1px; height: 1px; display: none;" width="1px" /></div></div> Fri, 22 Aug 2025 13:25:00 +0800 884c7522022531ab746eab10318c4898 “我知道你是出于善意” http://weixin.sogou.com/weixin?type=2&query=%E5%88%98%E6%B6%A6+%E2%80%9C%E6%88%91%E7%9F%A5%E9%81%93%E4%BD%A0%E6%98%AF%E5%87%BA%E4%BA%8E%E5%96%84%E6%84%8F%E2%80%9D <div><div><div class="rich_media_content" id="js_content"><div class="share_notice" id="js_common_share_desc_wrap"><div class="weui-ellipsis__text__wrp"><span class="weui-ellipsis__text" id="js_common_share_desc"></span></div> &amp;&amp;&amp;&amp;&amp;&amp;&amp;&amp;&amp;&amp;&amp;<a><a class="wx_topic_link" href="" target="_blank"></a><a class="js_plain-music_entry wx_plain-music_link wx_tap_link js_wx_tap_highlight"></a><a></div></div> Fri, 22 Aug 2025 08:30:00 +0800 a3e5b77b729d281ea79419d310125d73 08月22日（勤商日历卡片）：当我们说“降本增效”时，哪个“本”，哪个“效”? http://weixin.sogou.com/weixin?type=2&query=%E5%88%98%E6%B6%A6+08%E6%9C%8822%E6%97%A5%EF%BC%88%E5%8B%A4%E5%95%86%E6%97%A5%E5%8E%86%E5%8D%A1%E7%89%87%EF%BC%89%EF%BC%9A%E5%BD%93%E6%88%91%E4%BB%AC%E8%AF%B4%E2%80%9C%E9%99%8D%E6%9C%AC%E5%A2%9E%E6%95%88%E2%80%9D%E6%97%B6%EF%BC%8C%E5%93%AA%E4%B8%AA%E2%80%9C%E6%9C%AC%E2%80%9D%EF%BC%8C%E5%93%AA%E4%B8%AA%E2%80%9C%E6%95%88%E2%80%9D%3F <div><div><div class="rich_media_thumb_wrp" id="media"> <img class="rich_media_thumb" src="http://img2.jintiankansha.me/get?src=http://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/Eia1pKbzLGbQRFAv033LwoibahHpmZaRv1Sq99fdk5RfoSp1Ee1GCUx3Wot0DoxI03FD04SiaLrro8wOQFKHZYxibg/0?wx_fmt=jpeg?imageView2/1/w/600" /> </div> <div class="rich_media_content" id="js_content"><section style="margin-right: 16px; margin-bottom: 16px; margin-left: 16px; letter-spacing: 0.578px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span>早安！</span></span></section><section style="margin-right: 16px; margin-bottom: 16px; margin-left: 16px; letter-spacing: 0.578px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"></span></section><section style="margin-right: 16px; margin-bottom: 16px; margin-left: 16px; letter-spacing: 0.578px; line-height: 1.75em;"><section><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span style="letter-spacing: 1px;"><span>今天勤商日历的拓展阅读文章</span></span><span>主题是：<a class="normal_text_link" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjM5MjQ4MQ==&amp;mid=2651717402&amp;idx=1&amp;sn=4db196df5b0caa596b741dd0b96aa13e&amp;scene=21#wechat_redirect" style="color: rgb(0, 82, 255);" target="_blank"><span style="color: rgb(0, 82, 255); font-weight: bold;">《</span></a></span><span><a class="normal_text_link" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjM5MjQ4MQ==&amp;mid=2651717402&amp;idx=1&amp;sn=4db196df5b0caa596b741dd0b96aa13e&amp;scene=21#wechat_redirect" style="color: rgb(0, 82, 255);" target="_blank"><span style="color: rgb(0, 82, 255); font-weight: bold;">当我们说“降本增效”时，哪个“本”，哪个“效”?</span></a></span><span><a class="normal_text_link" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjM5MjQ4MQ==&amp;mid=2651717402&amp;idx=1&amp;sn=4db196df5b0caa596b741dd0b96aa13e&amp;scene=21#wechat_redirect" style="color: rgb(0, 82, 255);" target="_blank"><span style="color: rgb(0, 82, 255); font-weight: bold;">》</span></a></span></span></section></section><section style="margin-right: 16px; margin-bottom: 16px; margin-left: 16px; letter-spacing: 0.578px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span>希望能帮助您更好地理解这一页日历的内容，开启元气满满的一天~</span></span></section><section style="letter-spacing: 0.578px; text-align: center; margin-left: 16px; margin-right: 16px; margin-bottom: 0px;"><img class="rich_pages wxw-img" src="http://img2.jintiankansha.me/get?src=http://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Eia1pKbzLGbSIX3hxT6O9ju1cj3cOV5tI3k0ljHZXKFmA7yT1MEdQlP2BB8hicY9KljbCicAmF24IVMVeZLMHdx9w/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" style="width: 100%;" /></section><section style="margin-right: 16px; margin-bottom: 16px; margin-left: 16px; letter-spacing: 0.578px; line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span>什么是“勤商日历”？</span></span></strong></span><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"></span></section><section style="margin-right: 16px; margin-bottom: 16px; margin-left: 16px; letter-spacing: 0.578px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span>勤商日历，是一款专门为你开发的，日复一日地陪伴你、鼓励你、帮助你，通过“制定目标，每周复盘，制定计划”，把焦点放在自己身上的日历产品。</span></span></section><p wrap="wrap"><span><span>你可以通过这本日历，以周为单位，不断迭代，不断成长。</span></span></p><section style="margin-right: 16px; margin-bottom: 16px; margin-left: 16px; letter-spacing: 0.578px; line-height: 1.75em;"><strong><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><span>首先，在日历上写下你的目标。</span></span></strong></section><section style="margin-right: 16px; margin-bottom: 16px; margin-left: 16px; letter-spacing: 0.578px; line-height: 1.75em;"><strong><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><span>然后，根据日历上每周六的“每周复盘”进行复盘。</span></span></strong><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"></span></section><section style="margin-right: 16px; margin-bottom: 16px; margin-left: 16px; letter-spacing: 0.578px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span>怎么复盘？</span></span></section><section style="margin-right: 16px; margin-bottom: 16px; margin-left: 16px; letter-spacing: 0.578px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span>你可以用你最自然，最喜欢的方式。</span></span></section><section style="margin-right: 16px; margin-bottom: 16px; margin-left: 16px; letter-spacing: 0.578px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span>但如果实在没有格式，可以用我建议的：继续做什么？停止做什么？开始做什么？</span></span></section><section style="margin-right: 16px; margin-bottom: 16px; margin-left: 16px; letter-spacing: 0.578px; line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span>最后，根据日历上每周日的“下周计划”制定每周计划。</span></span></strong></span><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"></span></section><section style="margin-right: 16px; margin-bottom: 16px; margin-left: 16px; letter-spacing: 0.578px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span>在这一页上，我们只设计了从P1到P5，简单的5行。</span></span></section><section style="margin-right: 16px; margin-bottom: 16px; margin-left: 16px; letter-spacing: 0.578px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span>计划，不用长篇大论。只需要写接下来的一周，你觉得一定要做的事情。</span></span></section><section style="margin-right: 16px; margin-bottom: 16px; margin-left: 16px; letter-spacing: 0.578px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span>写下来，你才会慎重对待。</span></span></section><section style="margin-right: 16px; margin-bottom: 16px; margin-left: 16px; letter-spacing: 0.578px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span>这就是勤商日历。</span></span><span style="color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"></span></strong></span></section><section style="margin-right: 16px; margin-bottom: 16px; margin-left: 16px; letter-spacing: 0.578px; line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span>如果你也喜欢这种轻松、简洁的商业学习方式，欢迎点击下方卡片，关注【勤商日历】。</span></span></strong></span></section><section class="mp_profile_iframe_wrp" style="letter-spacing: 0.578px;"></section><section style="margin-right: 16px; margin-bottom: 16px; margin-left: 16px; letter-spacing: 0.578px; line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span>同时，也欢迎你关注【刘润公众号】，我们每周日都会整理一周的思维导图，让你快速预览一周的商业知识。</span></span></strong></span></section><section class="mp_profile_iframe_wrp" style="letter-spacing: 0.578px;"></section><p style="margin-right: 16px; margin-bottom: 16px; margin-left: 16px; letter-spacing: 0.578px; line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span style="color: rgb(0, 82, 255); font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span>每天翻一页，轻松学商业，我们下期见！</span></span></strong></span></p><p style="display: none;"></p></div> <br /> <a class="media_tool_meta meta_primary" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjM5MjQ4MQ==&amp;mid=2651773862&amp;idx=4&amp;sn=3dfd4a3eb5f2bece2bd588464a2e4e25&amp;chksm=bc44fe0191234b3afebea86e84f1f2b5f24b40d5f4e2d6c50a54b41a5e03bfbaa796f1f56688&amp;scene=0#rd" style="color: blue;" target="_blank">文章原文</a> <br /> <img alt="" class="" height="1px" src="http://www.jintiankansha.me/rss_static/77298/yMVuCeEAAo" style="width: 1px; height: 1px; display: none;" width="1px" /></div></div> Fri, 22 Aug 2025 08:30:00 +0800 9bc4a49edb73ac89704163414176b762 茅台真正的核心用户，其实是黄牛 http://weixin.sogou.com/weixin?type=2&query=%E5%88%98%E6%B6%A6+%E8%8C%85%E5%8F%B0%E7%9C%9F%E6%AD%A3%E7%9A%84%E6%A0%B8%E5%BF%83%E7%94%A8%E6%88%B7%EF%BC%8C%E5%85%B6%E5%AE%9E%E6%98%AF%E9%BB%84%E7%89%9B <div><div><div class="rich_media_thumb_wrp" id="media"> <img class="rich_media_thumb" src="http://img2.jintiankansha.me/get?src=http://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/Eia1pKbzLGbSIX3hxT6O9ju1cj3cOV5tIIJAJ0KWWsTw4co3KDIozoRibTiaKle6oZ3bkRJMoT3ic85dpnz21kWFfw/0?wx_fmt=jpeg?imageView2/1/w/600" /> </div> <div class="rich_media_content" id="js_content"><section style="text-align: center; margin-bottom: 0px;"><img class="rich_pages wxw-img" src="http://img2.jintiankansha.me/get?src=http://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Eia1pKbzLGbRwMQY8q0awL9zaczQRMRRXRR41vxiaiaOiaQoIdIic5XF8ia7wzDE6QIP45CpYm6E8y3qf2IUeCiae4SJw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" style="width: 100%;" type="block" /></section><section class="channels_iframe_wrp"></section><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><strong><span style="font-weight: bold;"><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);">茅台价格，继续下跌。</span></span></strong></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">这几天，茅台酒批发价以及部分产品的价格，出现了显著下跌。其中，飞天茅台的零售价，跌破了2000元。这就意味着，相比于2024年初还在2700元左右的高位，已经跌掉了超过25%。</span></span></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">当然。之所以说“继续”，是因为这早就不是茅台价格的第一次下跌了。</span></span></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">如果把时间线拉得再长一些，你会发现，自2022年以来，飞天茅台的专卖店价格，就在一个持续下行的通道里。到了2024年，这种下跌开始加速。3月，价格松动。6月，一波急跌。到了“双11”，在一些电商平台的补贴之下，价格甚至一度逼近了2000元。虽然每次下跌之后，总会有短暂的回暖。但把这些散落的点连成一条线，你会清晰地看到，一个整体向下的趋势。</span></span></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><strong><span style="font-weight: bold;"><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);">可是，这到底是为什么？</span></span></strong></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">这两年，这个问题经常被拿出来讨论。有人说，是因为社交的场景越来越少了。尤其是“禁酒令”越来越严格之后，很多的宴请场景，甚至就直接消失了。有人说，是因为年轻人不爱喝白酒。确实，看看身边喝精酿、喝鸡尾酒的年轻人，好像是比喝白酒的多。还有人说，是因为茅台自己增加了产量，供需关系发生了根本性的改变。</span></span></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">这些说法，都有道理。茅台价格的持续下跌，有多种原因在共同作用。</span></span></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">但今天，我想再给你补充一点我的看法。这个看法，也许能成为你看懂整个谜团的钥匙。如果说得不对，你批评。</span></span></p><section style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" src="http://img2.jintiankansha.me/get?src=http://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Eia1pKbzLGbSIX3hxT6O9ju1cj3cOV5tI9QS4EyoV1tE0T2O91CqyeThHV4H4Za9k0nUsxVib831WWUYXK9pE2zA/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" style="width: 100%;" type="block" /></section><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">什么意思？</span></span></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">这个“黄牛”，其实应该是要打上双引号的。因为这个群体里，不仅有那些我们印象里的“职业倒爷”，还有那些以“投资、囤积、未来获利”为目的，而不是以“即时饮用”为目的的购买者。他们可能是经销商，可能是烟酒行老板，还可能是你那位在家里囤了几箱，说要等孩子结婚再喝的叔叔，可能是你那位申购成功，盘算着转手能赚多少的同事。</span></span></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">这个庞大的群体，才是过去十年里，真正支撑起茅台价格神话的“核心用户”。</span></span></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><strong><span style="font-weight: bold;"><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);">他们不是商品的“消费者”，而是价格的“信仰者”。</span></span></strong></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">他们用真金白银的囤积，锁定了市场上绝大部分的供给，共同构建了一个巨大的“民间蓄水池”。这个“蓄水池”的存在，一边制造着市场上“一瓶难求”的繁荣，一边维护着“价格稳定，不断上涨”的神话。</span></span></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">理解了这一点，你就能理解，茅台价格的持续下跌，其实是注定的。</span></span></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">尤其，是在“雪崩”开始之后。而这场“雪崩”，其实总共只有3步。</span></span></p><section style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" src="http://img2.jintiankansha.me/get?src=http://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Eia1pKbzLGbSIX3hxT6O9ju1cj3cOV5tIXYd10qXNZibsMf2ro2kGibSdWN1UyrGzKW5tdNiaibazY4gc6Ox5WGqQWw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" style="width: 100%;" type="block" /></section><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">我们先来看一组数据。</span></span></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">茅台酒的官方市场指导价，是1499元。出厂价，大概是在1169元。但是，在市场上，它曾经一度被卖到过3000元。甚至更高。</span></span></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">那么，问题来了。从1499元，到3000多元。中间这超过1500元的巨大利润，被谁给赚走了？</span></span></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><strong><span style="font-weight: bold;"><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);">是“黄牛”。是那个庞大的“民间蓄水池”。</span></span></strong></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">于是，一场本质上的“利润回收计划”，拉开了帷幕。这个计划的武器，叫做DTC（Direct to Consumer）。也就是，直面消费者。</span></span></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">最典型的，就是“i茅台”这个App的出现。通过官方平台，茅台公司绕过了所有中间商，直接以1499元的价格，把酒卖到了消费者的手上。</span></span></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">这一招，太厉害了。根据财报显示，2025年上半年，贵州茅台的直销渠道收入，已经达到了400多亿元。占总营收的比重，攀升到了惊人的44.76%。这就意味着，茅台公司通过“自己卖”，成功地把过去那1500元的巨大利润，“收回”了一大部分。</span></span></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">换句话说，茅台自己，亲手拔掉了那根维系“黄牛”生存的利润呼吸管。而当品牌方开始回收利润时，首先反噬的，就会是那些由利润滋养的用户。</span></span></p><section style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" src="http://img2.jintiankansha.me/get?src=http://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Eia1pKbzLGbSIX3hxT6O9ju1cj3cOV5tIQJ0tMBUMpvxPdeNOKOl5DeN1Liam0Sia8AJ3oFZhVK58HIOzET2TRucA/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" style="width: 100%;" type="block" /></section><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">“黄牛”体系，能够存在的根基，是什么？</span></span></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><strong><span style="font-weight: bold;"><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);">是“预期”。是“价格稳定，不断上涨”的预期。</span></span></strong></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">但是，当茅台的DTC战略，加上各种外部环境因素，导致市场价格第一次出现松动的时候，这个预期，就开始出现了裂缝。</span></span></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><strong><span style="font-weight: bold;"><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);">信仰一旦出现裂缝，坍塌就只是时间问题。</span></span></strong></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">对于“黄牛”们来说，他们手中囤积的大量的茅台酒，在一夜之间，改变了身份。它们可能不再是能够稳定增值的“资产”，而是会在未来不断贬值的“负债”了。这个时候，你会怎么办？</span></span></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">卖。</span></span></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">于是，过去市场上最大的买家群体，瞬间变成了最大的卖家群体。那个曾经吸纳了无数供给的“民间蓄水池”，瞬间变成了一个急于泄洪的“堰塞湖”。</span></span></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">大量的茅台库存被抛向市场，形成了巨大的供给冲击。这，就是我们一次次看到价格急跌的根本原因。</span></span></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><strong><span style="font-weight: bold;"><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);">然后，价格越跌，越有人抛。越有人抛，价格越跌。</span></span></strong></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">很多时候，压垮一个系统的，不是外部的打击，而仅仅是内部信心的瓦解。</span></span></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">但是，这还没完。</span></span></p><section style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" src="http://img2.jintiankansha.me/get?src=http://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Eia1pKbzLGbSIX3hxT6O9ju1cj3cOV5tItOEr5O1lmj405WXwlNAAJZxIictcJnIcZ1VRTgjeLdQv3dDxvbAZ1Mg/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" style="width: 100%;" type="block" /></section><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">就在这个“堰塞湖”水位高涨，市场信心不断动摇的微妙时刻，一个更加凶狠的角色，登场了。</span></span></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">电商平台。</span></span></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><strong><span style="font-weight: bold;"><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);">在“黄牛”的世界里，茅台酒是“利润品”。但在电商平台的世界里，茅台酒只是“引流品”。</span></span></strong></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">什么意思？</span></span></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">电商平台们，并不指望着从“卖茅台”这件事里赚到多少钱。他们看中的，是茅台作为“硬通货”的巨大吸引力。他们用“补贴”的方式，把茅台的价格打到接近出厂价。目的，是把海量的用户，吸引到自己的平台上来。今天，你为了买一瓶便宜的茅台，下载了App。明天，你就有可能再来买手机、买家电、买日用品。</span></span></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><strong><span style="font-weight: bold;"><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);">一个行业的“利润核心”，成了另一个行业的“获客成本”。这本身，就是一种“降维打击”。</span></span></strong></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">它不仅彻底击穿了“黄牛”们的价格防线和心理防线，还引发了一场著名的“黄茅起义”。据说，当时有数万名黄牛，有组织地去电商平台下单，然后通过集体要求开发票、拒收等方式，试图增加平台的运营成本，逼迫平台停止低价销售。</span></span></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">这种反抗，其实恰恰证明了，这种“降维打击”的威力，有多么巨大。</span></span></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">所以，你看。</span></span></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><strong><span style="font-weight: bold;"><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);">茅台价格的持续下跌，其实是一场完美的风暴。</span></span></strong></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">它始于茅台公司的“利润回收计划”。这份计划，引爆了它“真正的核心用户”的库存炸弹，造成了供给侧的抛售。而电商平台，又在混乱的局面里，用“降维打击”的方式，充当了终结者的角色。</span></span></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">这三步，环环相扣，终于导致了我们今天所看到的局面。</span></span></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">是的。</span></span></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><strong><span style="font-weight: bold;"><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);">溢价，是荣耀，也是诅咒。</span></span></strong></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="line-height: 1.75em; font-weight: bold;"><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);">荣耀的是，你似乎拥有了点</span></span><span style="line-height: 1.75em; font-weight: bold;"><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);">石成金的</span></span><span style="line-height: 1.75em; font-weight: bold;"><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);">魔力。</span></span><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">诅咒的是，你不知道支撑着这一切的，到底是真实的喜欢，还是集体的狂热。</span></span></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">而对于身处其中的我们来说，这个故事，可能更像是一面镜子。</span></span></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">它照见的，是我们在“涨价就是真理”的狂热中，那份按捺不住的FOMO（Fear of Missing Out，错失恐惧症），是那种“别人都在买，我也要去买”的集体无意识。它拷问的，是我们买下一件商品时，到底是冲着那份真实的价值，还是冲着那份潜在的预期。</span></span></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">泡沫，当然是诱人的。但是，当潮水退去，我们每一个人，都必须重新思考一个最朴素的问题。</span></span></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><strong><span style="font-weight: bold;"><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);">“我们买一瓶酒，到底是为了什么？”</span></span></strong></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">也许，只有想清楚了这个问题，我们才能真正地，从一场又一场的集体狂热中，全身而退。</span></span></p><p style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span><span style="font-size: 16px; letter-spacing: 1px;">哎。</span></span></p><section style="margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span></span></section><h2><span><span><span><span><span><span style="font-weight: bold;">观点</span></span><span><strong><span><span style="font-weight: normal;"> </span></span></strong><span><span>/ 刘润  </span></span></span></span></span><span><span style="font-weight: bold;">主笔</span></span><span><strong><span><span style="font-weight: normal;"> </span></span></strong><span><span>/ 二蔓  </span></span></span></span></span><span><strong><span>编辑 </span></strong><span><span>/ 歌平 </span></span><strong><span>版面 </span></strong><span><span>/ 黄</span></span></span><span><span>静</span><span><br /></span></span></h2><h2><span><span>这是刘润公众号第2693篇原创文章。未经授权，禁止任何机构或个人抓取本文内容，用于训练AI大模型等用途</span></span></h2><p style="margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="white-space: pre-wrap;"><span style="white-space: pre-wrap;"><span><br /></span></span></span></p><p><span><span><span><span style="font-size: 16px;">PS：亲爱的朋友，距离2025“进化的力量·刘润年度演讲”，还有</span><span style="font-size: 16px; font-weight: bold;">64</span></span></span></span><strong><span><span><span style="font-size: 16px;">天</span></span></span></strong><span><span><span><span style="font-size: 16px;">。</span></span></span></span></p><p><span><span><span style="font-size: 16px;">为了这场演讲，我一刻不敢停歇。我会把这一年咨询、参访、请教、游学的精华，浓缩成一场4小时的演讲，向你汇报。我为你准备了历年演讲的PPT、回放以及全文稿。欢迎你</span><a class="normal_text_link" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg4MTUyMDM2NA==&amp;mid=2247485331&amp;idx=1&amp;sn=4c72f9d7cccb27313363e464e33732bb&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank"><span style="font-size: 16px;">添加小师妹领取。</span></a></span></span></p><p><strong><span><span><span style="font-size: 16px;">线下门票也已同步开售，现在购买，还可以享受早鸟优惠价。</span></span></span></strong></p><p><span><span><span><span style="font-size: 16px;">点击下图可以了解详情。10月25日，上海。我们不见不散。</span></span></span></span></p><section style="text-align: center; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px;"><a class="weapp_image_link js_weapp_entry" style="width: 100%;"><img class="rich_pages wxw-img" src="http://img2.jintiankansha.me/get?src=http://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_gif/Eia1pKbzLGbSIX3hxT6O9ju1cj3cOV5tIq7sdHEw8NrS9G31tjTROCsdKyvoCCoqfvibyA7YHyzrZriaOJUTOQ1UA/640?wx_fmt=gif&amp;from=appmsg" style="width: 100%;" /></a></section><section><img alt="图片" class="rich_pages wxw-img" src="http://img2.jintiankansha.me/get?src=http://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/Eia1pKbzLGbSB90ESkhSY4ApVGknOpBHt4e0jPtgbR8sjnYsX7Zic8aHa5qkpFzPJkQoiajqqaFZCHH1TiaDEAO3fQ/640?wx_fmt=jpeg&amp;from=appmsg&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;randomid=vsf4dwbj&amp;tp=webp" /></section><section style="text-align: center; margin-bottom: 8px; margin-left: 0px; margin-right: 0px;"><a class="weapp_image_link js_weapp_entry" style="width: 100%;"><img class="rich_pages wxw-img" src="http://img2.jintiankansha.me/get?src=http://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_gif/Eia1pKbzLGbRwMQY8q0awL9zaczQRMRRX1TCme8IjMWBKVngHGLr94icjL3ichoqg353m2ku57Lmm1xpL83M2qkkw/640?wx_fmt=gif&amp;from=appmsg" style="width: 100%;" /></a><section style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" src="http://img2.jintiankansha.me/get?src=http://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_gif/Eia1pKbzLGbSIX3hxT6O9ju1cj3cOV5tII0mDYF3nYLXkGDXv4QCbjGFChC9VWVVLapWvRIMhmejRDcqhhNQuZw/640?wx_fmt=gif&amp;from=appmsg" style="width: 100%;" type="block" /></section><section class="channels_iframe_wrp"></section></section><section><img class="rich_pages wxw-img" src="http://img2.jintiankansha.me/get?src=http://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_gif/Eia1pKbzLGbR3MGMdZjPY4puwem8icFTpWeibpSlgqibgEibE3HZ2crJJ8GauIDZV7upnWN64yOFAcTBRGsmlGNPcWA/640?wx_fmt=gif&amp;from=appmsg" /></section><h2><span><section><span><strong><span><span>品牌推广 </span></span></strong><span><span>| </span></span><strong><span><span>培训合作 </span></span></strong><span><span>|</span></span><strong><span><span> 商业咨询 | 润米商城</span></span></strong><strong><span><span> | 转载开白</span></span></strong></span></section><section><span><span>请在公众号后台回复 </span></span><span><strong><span><span> 合作 </span></span></strong></span></section></span></h2><p style="display: none;"></p></div> <br /> <a class="media_tool_meta meta_primary" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjM5MjQ4MQ==&amp;mid=2651773862&amp;idx=1&amp;sn=f79923759f9c4b8045770e572880a1e6&amp;chksm=bc867e2428846b1acbc5042d0c9f6f6544f0b28956bf96ccd6b91183f577dc54a907132552dc&amp;scene=0#rd" style="color: blue;" target="_blank">文章原文</a> <br /> <img alt="" class="" height="1px" src="http://www.jintiankansha.me/rss_static/77298/TuNy8Eq2fD" style="width: 1px; height: 1px; display: none;" width="1px" /></div></div> Fri, 22 Aug 2025 08:30:00 +0800 70af2802911d91c7d875b67abb9bd8a9 茅台为什么会跌？我帮你问了三个人。 http://weixin.sogou.com/weixin?type=2&query=%E5%88%98%E6%B6%A6+%E8%8C%85%E5%8F%B0%E4%B8%BA%E4%BB%80%E4%B9%88%E4%BC%9A%E8%B7%8C%EF%BC%9F%E6%88%91%E5%B8%AE%E4%BD%A0%E9%97%AE%E4%BA%86%E4%B8%89%E4%B8%AA%E4%BA%BA%E3%80%82 <div><div><div class="rich_media_thumb_wrp" id="media"> <img class="rich_media_thumb" src="http://img2.jintiankansha.me/get?src=http://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/Eia1pKbzLGbSIX3hxT6O9ju1cj3cOV5tIYjl0tLpQN3NBoFID6NebWrAPjNa81Qm8wibjqeQxYFGwZQibIicGXS2ibA/0?wx_fmt=jpeg?imageView2/1/w/600" /> </div> <div class="rich_media_content" id="js_content"><h1 wrap="wrap"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"></span></h1><section><img alt="图片" class="rich_pages wxw-img" src="http://img2.jintiankansha.me/get?src=http://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Eia1pKbzLGbRwMQY8q0awL9zaczQRMRRXRR41vxiaiaOiaQoIdIic5XF8ia7wzDE6QIP45CpYm6E8y3qf2IUeCiae4SJw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;tp=webp" type="block" /></section><section class="channels_iframe_wrp" style="margin-bottom: 0px;"></section><section start="start"><section><section style="text-align: center;"><a class="weapp_image_link js_weapp_entry" style="width: 100%;"><img class="rich_pages wxw-img" src="http://img2.jintiankansha.me/get?src=http://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_gif/Eia1pKbzLGbSVPU6DiclZQl9Nd2Wyxy4RDNWh0icUibgWeap8ia6RU0alKTgG4ungSLZFYJp90aEDmK8GJRaBjp9L1w/640?wx_fmt=gif&amp;from=appmsg" style="width: 100%;" type="block" /></a></section><section><span><span><br /></span></span></section><section><span><span><img alt="图片" class="rich_pages wxw-img" src="http://img2.jintiankansha.me/get?src=http://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Eia1pKbzLGbQ2lP600v6XALulWwxkyLicicgQJBYfG0YTom4DXjWNHWJWiallou3776XVrbRGYXicK8KZEoBLyOaUAg/640?wx_fmt=other&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1&amp;tp=webp" width="100%" /></span></span><span><span><span><span style="font-size: 16px;">今天，我们重发一篇过往比较受欢迎的文章</span><a class="normal_text_link" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjM5MjQ4MQ==&amp;mid=2651735140&amp;idx=1&amp;sn=12abbdf62f689bd72af8312463791a46&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank"><span style="font-size: 16px;">《</span></a></span></span><span><a class="normal_text_link" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjM5MjQ4MQ==&amp;mid=2651735140&amp;idx=1&amp;sn=12abbdf62f689bd72af8312463791a46&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank"><span style="font-size: 16px;">茅台为什么会跌？我帮你问了三个人。</span></a></span><span><a class="normal_text_link" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjM5MjQ4MQ==&amp;mid=2651735140&amp;idx=1&amp;sn=12abbdf62f689bd72af8312463791a46&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank"><span style="font-size: 16px;">》</span></a></span><span><span><span style="font-size: 16px;">，希望你有所启发。</span></span></span></span></section></section></section><section><section><section><section><span><span><span style="font-size: 16px;">以下是这篇次条重发文章正文</span></span></span></section></section></section></section><h1><span><br /></span></h1><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">茅台，降价了。</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">什么情况？怎么回事？你怎么看？</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">有人发消息问我。然而，有的是人比我更懂这件事。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">打开微信，我有幸找到了三位朋友：</span></span></span><span><br /></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">白酒经销商A总。白酒品牌商B总。白酒营销咨询顾问C总。</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">三位朋友，分别和我分享了一个故事。故事都不一样，但都很有意思。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">所以，挂掉语音后，我马上打开了文档，和你分享。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">从哪个故事说起呢？先说利益最相关的A总吧。</span></span></span></section><section><img alt="图片" class="rich_pages wxw-img js_insertlocalimg" src="http://img2.jintiankansha.me/get?src=http://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Eia1pKbzLGbSAianibMeFowN62cp5wgDhNicGDCsrUWB0n6DJJ1IwJrfic41DibwSvf1IKodyibxx1HtT5ZPOYvb9SO7w/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg&amp;randomid=he80hdgj&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;tp=webp" type="block" /></section><section><img alt="图片" class="rich_pages wxw-img" src="http://img2.jintiankansha.me/get?src=http://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Eia1pKbzLGbQ2lP600v6XALulWwxkyLicicQkWsXkiaTw9CK00VSu2azJibI06Ywx67tKBPqgdK4KVMORGuzLwib0JLg/640?wx_fmt=png&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1&amp;tp=webp" /></section><section start="start"><span><strong><span><span start="start"><span style="font-size: 20px;">经销商A总说：需求变了</span></span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">和A总语音的第一时间，我忍不住又确认了一遍：</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">茅台，真的降价了吗？</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">A总说：是的。前段时间，我们每个门店都能卖到2800元。但现在，2500元我们都出了。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">你觉得，为什么会降价？</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">A总说：不降价，卖不动啊。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">那是茅台，怎么会卖不动？</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">A总说：那是白酒，就可能卖不动。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">因为，现在整个白酒行业的价格，基本都在倒挂。</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">什么是价格倒挂？</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">A总安排人整理了一个表。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">这张表，是去年某一段时间，除了茅台，他还在做的几款白酒的价格。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><img class="rich_pages wxw-img" src="http://img2.jintiankansha.me/get?src=http://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Eia1pKbzLGbRz1eQ9u9fqNeOBodkGyWkcnxDUEEsia0SxPwQ0NkEvNppNBa36bcHl0xeibxPNwzbzYQqFJoaZLia3w/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" style="width: 100%; height: auto;" /></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">看见了吗？出货的价格，比进货的价格还低。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">这，就是价格倒挂。</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">A总说，今天，很多价格，已经和这张表又不一样了。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">但是今天我这里，除了茅台，其它的白酒头部品牌，依然几乎都在倒挂。</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">举个例子，五粮液（普五）。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">今天，我一瓶五粮液（普五）的进货价，和表里一样，还是989元。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">我拿到后卖给消费者，是多少呢？</span></span><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">今天的</span></span></span><span><span style="font-size: 16px;">品牌指导价，</span></span><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">和表里不一样</span></span></span><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">，</span></span></span><span><span style="font-size: 16px;">是1080元。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">但是，但是，我实际卖出去的价格，不是1080元，甚至不是989元，而是：880元。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">进989元。出880元。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">相当于，每卖出一瓶，都要多亏100多。</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">多卖多亏？那你不卖不就完了吗？怎么还做这个生意？</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">A总和我聊了</span></span></span><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">两个“万一”。</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">第一：万一，消费者来我的门店买五粮液呢？我们不能和他们说：“五粮液，我们没有”。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">否则，我们会失去消费者。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">第二：万一，明年行情又好起来了呢？我们不能没了经销权。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">所以，我们要完成今年的销售额。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">哪怕亏着本，也要接着卖。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">原来如此。可是，好好的白酒行业，怎么会倒挂呢？</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">A总又聊了两个看法。这次，是</span></span></span><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">两个“没了”。</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">第一：你知道的，喝白酒的年轻人，没有那么多了。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">第二：你知道的，喝白酒的社交场景，也没有那么多了。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">这意味着什么？</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">消费者不消费了。需求减少了。</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">其它白酒是这样，茅台，也是这样。</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">可是，这几年抢茅台的人那么多，需求怎么会是减少的？</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">需求，除了看多少人抢，还要看多少人喝。真正的开瓶，才意味着真正的消耗。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">有意思。怪不得今天，很多人聊茅台，都会提到开瓶率。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">一旦实际打开瓶子的人不多，消费者的架子、酒柜、后备箱里，还有存货没喝，需求的增长就可能放缓。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">而供应那头，流水线上的茅台还在一瓶接一瓶地被系上红丝带，装进箱子里，开出厂房外。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">变成出货的车队，积压的库存，最终，形成市场的“堰塞湖”：</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">一边是淤积堵塞的“河谷”，一边是不断涨高的“水位”。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">什么时候会突然决堤，一泻千里？不知道。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">只知道，手里还有库存的，必须想办法，尽快出货，尽快回笼资金。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">什么办法？降价。</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">A总说，和很多已经倒挂到惨烈的其它白酒品牌比，今天还没倒挂，只是降价的茅台，已经很了不起了。</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">和其它白酒一样，今天同一款飞天茅台，也有好几级价格。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">A总简单分享了一下：</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">一，进货价。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">对我们的上家来说，他们从厂家手里拿货的出厂价，是969元。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">对我们来说，上家转手卖给我们的价，在1480元左右。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">二，品牌指导价。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">众所周知，是1499元。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">三，实际卖出价。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">我们的门店卖给消费者的价格，是2800元左右。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">当然，这是之前。今天，这个数字已经降到了2700元，2600元，2500元，甚至，还可能更低。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">价格一降再减之后，库存就能减轻，资金就能回笼。</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">可是，回笼之后呢？不还是要继续收茅台，卖茅台吗？</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">不。不一定继续了。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">A总说，回笼的资金，有一些可能还会流向茅台，但还有一些，会流向其它品牌。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">其它品牌，是哪种品牌？</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">A总先问了我一个问题：</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">今天，你要宴请三拨客户：第一重要的甲，第二重要的乙，第三重要的丙。你会选什么酒？</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">以前，在品牌指导价都在1000~2000元档的白酒里挑一圈后，可能都会选茅台。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">但现在，还记得吗？茅台固然在降价，但其它白酒品牌的价格，都已经降到倒挂了。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">比如，有个白酒品牌X，以前的“品牌指导价”，和茅台差不多一个档次，都是1000多元。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">但现在，这个白酒品牌X的实际卖出价已经降到500元，而飞天茅台降完价，还是2500元。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">500元。2500元。</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">同样都是过去1000多元档次的酒，你会怎么选？</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">最重要的甲？还是飞天茅台吧。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">乙呢？我再想想。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">丙呢？诶，你刚说的那个X，是哪个牌子？</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">我想买，那个牌子。</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">需求减少，供应没变，库存积压，经销商急着出货，所以降价。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">听起来，很合理。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">但半小时后，我发现，品牌商B总讲的故事，也很合理。</span></span></span></section><section><img alt="图片" class="rich_pages wxw-img js_insertlocalimg" src="http://img2.jintiankansha.me/get?src=http://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Eia1pKbzLGbSAianibMeFowN62cp5wgDhNicGDCsrUWB0n6DJJ1IwJrfic41DibwSvf1IKodyibxx1HtT5ZPOYvb9SO7w/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg&amp;randomid=he80hdgj&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;tp=webp" type="block" /></section><section><img alt="图片" class="rich_pages wxw-img" src="http://img2.jintiankansha.me/get?src=http://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Eia1pKbzLGbQ2lP600v6XALulWwxkyLicic9V0KaXYibNxOAibLiaO0KzH38x27E7jTXuZsAXISsZcKPY0xqAdkkBu8g/640?wx_fmt=png&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1&amp;tp=webp" /></section><section start="start"><strong><span><span><span style="font-size: 20px;">品牌商B总说：供应变了</span></span></span></strong></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">做白酒品牌的B总，和我们说了另外一个故事。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">他说，飞天茅台的品牌指导价是多少？1499元。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">但是，地球上有几个人，真的能用这个价格买到飞天茅台？</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">太难了。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">“飞天茅台”这四个字，几乎已经等于“稀缺”，等于“供不应求”，等于“我买不到”。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">买不到怎么办？大部分情况下，地球人还能做两件事：</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">一，加价买。</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">品牌指导价1499元。到了门店，会变成实际卖出价2800元。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">然后，正片才刚刚开始：</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">我出3000元，你有没有货？</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">没有？那我出3500元呢？</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">这样，4000元，你能不能保证先出给我？</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">二，去贵州买。</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">没错，茅台酒所在的贵州省，乃至其下的各级政府，是有政策的。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">B总说，如果你来贵州省，来茅台镇，你会发现：</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">为了带动当地的发展，鼓励游客消费，很多茅台的配额，都被分给了当地不同的消费渠道。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">比如，在当地，有的商场超市，只要你当天消费超过xxxx元，你就有资格凭小票，用1499元的价格，换购1瓶茅台。包括，飞天茅台。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">甚至，在当地的餐饮，机场，加油站......你也有机会看到类似的活动。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">在别的地方，加价才能买到。在这里，不加价就能买到。</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">这意味着什么？</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">这意味着，会吸引到很多人。来贵州转转，在贵州消费。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">也意味着，会吸引到很多黄牛。来贵州赚赚，在贵州套利。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">小黄牛，会一瓶一瓶地赚。</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">不是凭足够金额的小票就可以换购吗？那就去找小票。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">一旦发现你符合条件却不打算换购飞天茅台，小黄牛就会冲上来，问能不能500元买走你手上那张已经揉成一团的小票。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">然后，去排队，去换购，去换一瓶1499元的飞天茅台。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">大黄牛，会一箱一箱地套。</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">哪里有符合补贴政策的地方，就钻去哪里。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">比如，一边自己“开”特产店，一边自己“当”消费者。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">然后，自己给自己出小票，打发票，换购出成箱成箱的飞天茅台。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">哪怕换购价是1499元，哪怕中间需要再交几手税，也稳赚不赔。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">果然。哪里有价差，哪里就有黄牛。</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">没错。黄牛无处不在。而黄牛一多，黄牛换购到的1499元飞天茅台，也就多了。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">这些飞天茅台，会流入二级市场，流向其它黄牛和门店，成为比正常渠道多出来的供应。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">于是，需求，还是那么多，供应，却变多了。</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">这种供应，能多出来多少？没人真正知道。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">但至少，还有2个问题值得问：</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">一，当市场的供需变了，茅台的终端价格还会一样吗？</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">二，当市场上黄牛那些“进价”1499元的茅台多了，正常渠道那些进价大于1499元的经销商，还会甘心继续囤货吗？</span></span></span></section><section><span><img alt="图片" class="rich_pages wxw-img js_insertlocalimg" src="http://img2.jintiankansha.me/get?src=http://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Eia1pKbzLGbSAianibMeFowN62cp5wgDhNicGDCsrUWB0n6DJJ1IwJrfic41DibwSvf1IKodyibxx1HtT5ZPOYvb9SO7w/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg&amp;randomid=he80hdgj&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;tp=webp" type="block" /></span><section><img alt="图片" class="rich_pages wxw-img" src="http://img2.jintiankansha.me/get?src=http://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Eia1pKbzLGbQ2lP600v6XALulWwxkyLicicjY4JpucWiaHNkofOzzP1LMFY762EjFjUEw0DllPFArwxgxDPK0oPHbw/640?wx_fmt=png&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1&amp;tp=webp" /></section></section><section start="start"><strong></strong></section><section start="start"><strong><span><span>营销咨询顾问C总说：人心变了</span></span></strong></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><br /></span><span><span style="font-size: 16px;">需求在变。供应在变。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">然而，和C总连线后，他说：</span></span></span><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">还有一件事，也在变。</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">你知道，茅台旗下，除了有飞天茅台，还有一款酒，叫巽风吗？</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">巽风，也是53度，很多人说，喝起来和飞天茅台没什么差别。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">差别在于，飞天茅台叫飞天茅台，一瓶有500毫升。实际价格在2800元左右。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">巽风叫巽风，一瓶有375毫升。折算下来，500毫升，在2000元左右。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">2800元。2000元。你怎么选？</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">当然，飞天茅台是飞天茅台，肯定还会有人选。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">但，还会是所有人都选吗？</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">如果，不是为了社交，只是为了自己喝呢？</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">不知道。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">很多人不知道。那些批发商和经销商们也不知道。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">而商业世界，“不知道</span></span><strong style="color: rgb(0, 82, 255); font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">”</span></span></strong><span><span style="font-size: 16px;">本身，就意味着变数。</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">供需，会变。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">人心，也会。</span></span></span></section><p><strong><span><img alt="图片" class="rich_pages wxw-img js_insertlocalimg" src="http://img2.jintiankansha.me/get?src=http://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Eia1pKbzLGbSAianibMeFowN62cp5wgDhNicGDCsrUWB0n6DJJ1IwJrfic41DibwSvf1IKodyibxx1HtT5ZPOYvb9SO7w/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg&amp;randomid=he80hdgj&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;tp=webp" type="block" /></span></strong></p><p><strong><span><br /></span></strong></p><p><span><span style="font-size: 24px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255); font-weight: bold;">最后的话</span></span><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><br /></span></span></p><p><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">堰塞湖。黄牛党。巽风酒。</span></span></span></p><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">需求。供应。人心。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">三位朋友，站在白酒行业三个不同的位置，和我讲了他们看到的三个故事。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">感谢他们。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">至于，到底是哪个故事里的哪个因素，导致茅台降价？</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">不确定。也许都有，也许还有其它的答案。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">但是，有一点可以确定：</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">茅台降价，不止是茅台自己的事。</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">供需，是整个行业的供需。变化，是所有人的变化。</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">什么意思？或许，这三个数据，能把正在发生的故事，说得更清楚一点。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">一，白酒行业的总产量，在下降。</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">全国白酒的总产量，2016年是1358.36万千升</span></span></span><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">，2023年是629万千升  。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">7年之内，我国白酒行业的总产量跌了近一半，堪称腰斩。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">二，白酒行业的总销售额，在上升。</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">全国白酒行业完成的总销售额，2016年是6125.74亿元，2023年是7563亿元，多出了1000多亿元。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">这笔多出来的钱，够让雷军再造一遍小米汽车。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">三，白酒行业的集中度，在升高。</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">白酒行业的CR5，也就是前5名品牌的市场占有率总和，也在7年间，从15%左右，提升到了40%以上。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">前5名，几乎占据了半壁江山。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">总产量。总销售额。市场集中度。</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">现在，把这三个数据连起来，你会看到什么？</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">总产量下降，总销售额却上升，意味着：</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">白酒的价格，整体在上升。白酒行业，正在高端化。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">一边，是高端化，一边，是集中度在升高，意味着：</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">马太效应。强者愈强，弱者愈弱。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">可是，强如茅台，今天明明在降价啊。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">是啊。今天的热搜里，一度挂着：</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255);"><strong><span><span style="font-size: 16px;">茅台价格已经逼近了“生死线”。</span></span></strong></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">可是，茅台价格的波动之下，是行业供需在变化，在涌动。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">而全行业的涌动，不会只裹挟茅台。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">如果茅台都在“生死线”附近，那更多不是茅台，甚至不是行业前五的白酒品牌呢？</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">当你和我看见茅台的价格被浪打下来时，水面之下，又有多少品牌已经永远没机会再冒头？</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">每条“生死线”背后，都是真金白银的生死博弈。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">每个“品牌”命运的背后，都是一个又一个具体的人生。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">祝福。</span></span></span></section><section style="text-align: justify; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 16px; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span><span style="font-size: 16px;">加油。</span></span></span></section><p wrap="wrap"><span style="font-size: 15px; letter-spacing: 1px;"><span style="color: rgb(136, 136, 136); font-size: 12px; letter-spacing: 0.578px; text-align: start;"><span><span style="font-size: 12px;">参考资料：</span></span></span></span></p><p wrap="wrap"><span style="color: rgb(136, 136, 136); font-size: 12px; letter-spacing: 0.578px; text-align: start;"><span><span style="font-size: 12px;">1、茅台价格逼近“生死线”</span></span></span></p><p wrap="wrap"><span style="color: rgb(136, 136, 136); font-size: 12px; letter-spacing: 0.578px; text-align: start;"><span><span style="font-size: 12px;">2、拆解茅台“双千亿”年报</span></span></span></p><p wrap="wrap"><span style="color: rgb(136, 136, 136); font-size: 12px; letter-spacing: 0.578px; text-align: start;"><span><span style="font-size: 12px;">3、白酒销售从2016年6126亿到2017年5654亿，国家统计局怎么说</span></span></span></p><p style="margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px;"><span style="color: rgb(136, 136, 136); font-size: 12px; letter-spacing: 0.578px; text-align: start;"><span><span style="font-size: 12px;">4、白酒行业策略报告：K型复苏分化加剧 优选高端和地产酒龙头</span></span></span></p><section wrap="wrap"><img alt="图片" class="rich_pages wxw-img js_insertlocalimg" src="http://img2.jintiankansha.me/get?src=http://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Eia1pKbzLGbSAianibMeFowN62cp5wgDhNicGDCsrUWB0n6DJJ1IwJrfic41DibwSvf1IKodyibxx1HtT5ZPOYvb9SO7w/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg&amp;randomid=he80hdgj&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;tp=webp" type="block" /></section><section wrap="wrap"><strong><span style="color: rgb(136, 136, 136); font-size: 12px; letter-spacing: 0.578px;"><span><span style="font-size: 12px;">观点</span></span></span></strong><span style="color: rgb(136, 136, 136); font-size: 12px; letter-spacing: 0.578px;"><span><span style="font-size: 12px;"> / 刘润 </span></span></span><strong><span style="color: rgb(136, 136, 136); font-size: 12px; letter-spacing: 0.578px;"><span><span style="font-size: 12px;">主笔</span></span></span></strong><span style="color: rgb(136, 136, 136); font-size: 12px; letter-spacing: 0.578px;"><span><span style="font-size: 12px;"> / 尤安  </span></span></span><strong><span style="color: rgb(136, 136, 136); font-size: 12px; letter-spacing: 0.578px;"><span><span style="font-size: 12px;">版面</span></span></span></strong><span style="color: rgb(136, 136, 136); font-size: 12px; letter-spacing: 0.578px;"><span><span style="font-size: 12px;"> / 黄静          </span></span></span></section><p wrap="wrap"><span style="color: rgb(136, 136, 136); font-size: 12px; letter-spacing: 0.578px;"><span style="font-size: 12px; font-weight: bold;">本文首发于2024年04月</span></span></p><p wrap="wrap"><span style="color: rgb(136, 136, 136); font-size: 12px; letter-spacing: 0.578px;"><br /></span></p><p wrap="wrap"><span style="color: rgb(136, 136, 136); font-size: 12px; letter-spacing: 0.578px;"><br /></span></p><p wrap="wrap"><span style="color: rgb(136, 136, 136); font-size: 12px; letter-spacing: 0.578px;"><br /></span></p><p wrap="wrap"><span style="color: rgb(136, 136, 136); font-size: 12px; letter-spacing: 0.578px;"><br /></span></p><section><strong><strong><p><span><span><a class="normal_text_link" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjM5MjQ4MQ==&amp;mid=2651773735&amp;idx=2&amp;sn=594b32745291ba65e7e05845491a3388&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank"><span style="font-size: 14px;">推荐阅读：</span></a></span><span><br /></span></span></p><p><span><span><a class="normal_text_link" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjM5MjQ4MQ==&amp;mid=2651773735&amp;idx=2&amp;sn=594b32745291ba65e7e05845491a3388&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank"><span style="font-size: 14px;">《</span></a></span><span><a class="normal_text_link" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjM5MjQ4MQ==&amp;mid=2651773735&amp;idx=2&amp;sn=594b32745291ba65e7e05845491a3388&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank"><span style="font-size: 14px;">2025，银发经济，三大机会</span></a></span><span><a class="normal_text_link" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjM5MjQ4MQ==&amp;mid=2651773735&amp;idx=2&amp;sn=594b32745291ba65e7e05845491a3388&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank"><span style="font-size: 14px;">》</span></a></span></span></p><p start="start"><span><span><a class="normal_text_link" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjM5MjQ4MQ==&amp;mid=2651773774&amp;idx=2&amp;sn=bf1c3b3db3c23bb49bb3844071aaa906&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank"><span style="font-size: 14px;">《</span></a></span><span><a class="normal_text_link" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjM5MjQ4MQ==&amp;mid=2651773774&amp;idx=2&amp;sn=bf1c3b3db3c23bb49bb3844071aaa906&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank"><span style="font-size: 14px;">钱越来越难挣时，不妨尝试大公司一做就亏钱的生意</span></a></span><span><a class="normal_text_link" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjM5MjQ4MQ==&amp;mid=2651773774&amp;idx=2&amp;sn=bf1c3b3db3c23bb49bb3844071aaa906&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank"><span style="font-size: 14px;">》</span></a></span></span></p><p><span><span><a class="normal_text_link" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjM5MjQ4MQ==&amp;mid=2651773782&amp;idx=2&amp;sn=cff64081bd7be318418f063fb5a30a88&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank"><span style="font-size: 14px;">《</span></a></span><span><a class="normal_text_link" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjM5MjQ4MQ==&amp;mid=2651773782&amp;idx=2&amp;sn=cff64081bd7be318418f063fb5a30a88&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank"><span style="font-size: 14px;">淘宝、京东、拼多多...5种赚钱模型，5种赚钱思路</span></a></span><span><a class="normal_text_link" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjM5MjQ4MQ==&amp;mid=2651773782&amp;idx=2&amp;sn=cff64081bd7be318418f063fb5a30a88&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank"><span style="font-size: 14px;">》</span></a></span></span></p><p><span><span><a class="normal_text_link" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjM5MjQ4MQ==&amp;mid=2651773834&amp;idx=2&amp;sn=3874a51486e137f3e6d2c345fe898e0d&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank"><span style="font-size: 14px;">《</span></a></span><span><a class="normal_text_link" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjM5MjQ4MQ==&amp;mid=2651773834&amp;idx=2&amp;sn=3874a51486e137f3e6d2c345fe898e0d&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank"><span style="font-size: 14px;">接下来，盯紧现金，守好业务</span></a></span><span><a class="normal_text_link" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjM5MjQ4MQ==&amp;mid=2651773834&amp;idx=2&amp;sn=3874a51486e137f3e6d2c345fe898e0d&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank"><span style="font-size: 14px;">》</span></a></span></span></p></strong></strong></section><section><img alt="图片" class="rich_pages wxw-img" src="http://img2.jintiankansha.me/get?src=http://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/Eia1pKbzLGbSB90ESkhSY4ApVGknOpBHt4e0jPtgbR8sjnYsX7Zic8aHa5qkpFzPJkQoiajqqaFZCHH1TiaDEAO3fQ/640?wx_fmt=jpeg&amp;from=appmsg&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;randomid=vsf4dwbj&amp;tp=webp" /></section><section><section><a class="weapp_image_link js_weapp_entry" style="width: 100%;"><img class="rich_pages wxw-img" src="http://img2.jintiankansha.me/get?src=http://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_gif/Eia1pKbzLGbRwMQY8q0awL9zaczQRMRRX1TCme8IjMWBKVngHGLr94icjL3ichoqg353m2ku57Lmm1xpL83M2qkkw/640?wx_fmt=gif&amp;from=appmsg" style="width: 100%;" /></a></section></section><section><img alt="图片" class="rich_pages wxw-img __bg_gif" src="http://img2.jintiankansha.me/get?src=http://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_gif/Eia1pKbzLGbR3MGMdZjPY4puwem8icFTpWeibpSlgqibgEibE3HZ2crJJ8GauIDZV7upnWN64yOFAcTBRGsmlGNPcWA/640?wx_fmt=gif&amp;from=appmsg&amp;randomid=rgfq6tng&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;tp=webp" /></section><h2><span><section><span><strong><span><span>品牌推广 </span></span></strong><span><span>| </span></span><strong><span><span>培训合作 </span></span></strong><span><span>|</span></span><strong><span><span> 商业咨询 | 润米商城</span></span></strong><strong><span><span> | 转载开白</span></span></strong></span></section><section><span><span>请在公众号后台回复 </span></span><span><strong><span><span> 合作 </span></span></strong></span></section></span></h2><p style="display: none;"></p></div> <br /> <a class="media_tool_meta meta_primary" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjM5MjQ4MQ==&amp;mid=2651773862&amp;idx=2&amp;sn=82f95cb3c446f7c7c6c7bc4fafef3c87&amp;chksm=bc6edd5106e4e107c9a1c2b1d67e869b678e4311d829c7bf771a559caeb9df99378d1a219882&amp;scene=0#rd" style="color: blue;" target="_blank">文章原文</a> <br /> <img alt="" class="" height="1px" src="http://www.jintiankansha.me/rss_static/77298/Q3Pt9jOTsK" style="width: 1px; height: 1px; display: none;" width="1px" /></div></div> Fri, 22 Aug 2025 08:30:00 +0800